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新聞

中高端童車品牌,已成為中產年輕父母的育兒“高配”

導讀】隨著越來越多的80后、90后晉升年輕爸媽,成為時尚消費的主力軍;加上二胎政策的開放,新晉父母的初個必備選擇,除了對尿片和奶粉的挑剔,更離不開童車(嬰兒車)的選擇,他們更看重品質感和精致體驗。

  隨著越來越多的80后、90后晉升年輕爸媽,成為時尚消費的主力軍;加上二胎政策的開放,新晉父母的初個必備選擇,除了對尿片和奶粉的挑剔,更離不開童車(嬰兒車)的選擇,他們更看重品質感和精致體驗。

  為了讓中產階級媽媽們輕松帶娃,全球童車市場的競爭非常激烈,更有不少品牌開設獨立的線下體驗門店。特別是中高端領域品牌,像挪威的Stokke、荷蘭的Bugaboo、英國的Silver Cross、中國的好孩子等品牌都占據了肯定的優勢。

  據市場研究公司 Prudour Research 近期的研究數據顯示,未來十年全球童車市場的復合年增長率預計將達到5.4%,從2018年的9.1億美元增長到2028年的15.4億美元。

  歐美中高端童車品牌相繼獲得了資本的青睞:

  2014年,好孩子國際并購了美國百年兒童品牌 Evenflo 和德國兒童汽車座椅品牌 Cybex。

  2015年,復星集團宣布投資英國百年嬰童品牌 Silver Cross;

  2018年,貝恩資本同意收購荷蘭童車品牌 Bugaboo。

  歐美童車品牌的引入滿足了中國逐漸壯大的中產階級的需求,國內市場對嬰兒推車的需求還會不斷增長,市場有很大的成長空間。以下這些國內外中高端童車品牌,從不同的方面滿足了父母們對兒童推車的諸多要求,既有實用性又有美觀性。

  童車中的勞斯萊斯——挪威 Stokke

  挪威嬰童品牌 Stokke創立于1932年,被稱為“童車中的勞斯萊斯”。專注于制造高級嬰童家具和用品,包括成長椅、嬰童車、嬰兒背帶、家居紡織品及護理產品系列。

  2016年,Stokke在上海新天地湖濱道購物中心開出全球初家線下旗艦店,正式進軍線下零售領域;中國內地市場其余兩家旗艦店分別位于北京僑福芳草地和廣州天匯廣場

  一直以來,Stokke的產品都是通過網上商店和遍及80多個國家的分銷商銷售。重點布局亞洲市場(尤其是中國市場),在韓國首爾和俄羅斯莫斯科也開設了首批品牌直營店。

  目前,Stokke在中國多個城市設有獨立線下門店,已進駐的購物中心還包括:北京藍色港灣、上海靜安嘉里中心、杭州嘉里中心、成都國際金融中心等,同時還進駐英式、國際藍、童品、寶貝天地等高端母嬰用品零售商店內。

  不少中國的明星爸媽都是Stokke的粉絲,例如張柏芝、熊黛林、張梓琳、林志穎、陳小春、戚薇等。

  Stokke的 Xplory系列主打高景觀嬰童車,優點是可輕松調節座椅的高度,以搭配各種餐廳不同的餐桌高度。Tripp Trapp成長椅也是該品牌的網紅產品之一,至今在全球已售出超過1000萬張。

  無論是兒童推車還是餐椅,高景觀設計和品質都是 Stokke 在產品設計方面的特色。目的是為了促進父母與孩子之間的親密互動關系。

  從stokke的天貓旗艦店上可以看到,其嬰童車中售價最貴是12990元的Trailz系列,便宜是Scoot系列3990元,而Xplory系列也要9000-10000元之間。

  一心只做兒童推車——荷蘭 Bugaboo

  荷蘭高端童車品牌Bugaboo創立于1994年,是一家專門只做兒童推車的品牌,而且是一家在中國市場內擁有自己工廠的童車品牌。

  Bugaboo嬰兒推車設計合理、性能直觀,為滿足不同消費者的需求,設計出5款不同類型的兒童推車。2011年,Bugaboo推出了雙人嬰兒車,引起了一波狂熱。2012年,Bugaboo利潤達到9400萬歐元;2015年,這個數字到了1.51億歐元。

  在品牌營銷上,Bugaboo還與梵高博物館、Diesel、Andy Warhol 、荷蘭設計師Bas Kosters等多個品牌及設計師進行跨界合作,推出限量款系列。

  另外,Bugaboo在打入美國市場之前,選擇通過當時的熱門美劇《欲望都市》中植入品牌的青蛙嬰兒車,成功引起了美國消費者的關注。大批名人包括格溫妮絲·帕特洛、貝克漢姆夫婦、錘子哥等都成為了該品牌的粉絲。在這之后,Bugaboo在美國的銷量連續兩年翻了三倍,在英國也有兩倍的佳績。

  年輕父母對于童車外觀的要求越來越高,Bugaboo除了有時尚的設計,更加注重實用功能,沒有過多不必要的裝飾,主要功能是“讓用戶輕松用一根手指就可以操控其去到任何方向”。

  Bugaboo的售價在 7000元 到 1.2 萬元之間,其中Bee系列最直觀的賣點就是能夠10 秒內單手一體式折疊童車,并且輕松將其放入汽車后備箱。而最暢銷的 cameleon系列,座椅雙向模式,正反調節,可以增強親子互動,因此也受到不少年輕家庭的歡迎。

  Bugaboo目前只在荷蘭阿姆斯特丹和德國柏林開設有品牌獨立線下門店。而在中國市場,Bugaboo在北京、上海、無錫、杭州、成都、深圳等多個城市的高端母嬰用品零售店內有售,例如Lollipop、zarababy、Motherwork等。

  法國Babyzen Yoyo

  法國高端嬰兒車品牌Babyzen 是由5名父親共同創立的,旨在設計更靈巧、更具吸引力的新型嬰兒車,以配合新一代都市父母的生活方式,力求滿足新一代父母輕便出行的需要 。

  Babyzen 于2016年將旗下的 BABYZEN YOYO+ 進駐中國發售。除了自重輕便(僅6.2kg)以外,Yoyo專門為獨自帶娃的父母設計了一款易于折疊設計的嬰兒推車,這也是品牌的賣點之一。家長可以單手抱娃,秒開秒收,同時,還有車篷上有透明可視天窗,能時刻觀察寶寶動態。還可以一鍵兼容汽車座椅。

  BABYZEN YOYO在巴黎、韓國設有獨立線下門店,而在中國地區,目前已進駐北京、上海、南京、成都及蘇州的高端母嬰用品零售商Motherswork、國際藍孩 (Baby International)、寶貝堂 (Baby Town) 和波士園 (Boss Garden) ,同時也開設了天貓海外旗艦店。其售價在3000-4000元左右,相對其他品牌性價比較高。

  “童車之王”—中國好孩子

  作為中國市場的“童車之王”,好孩子創立于1989年,好孩子目前在中國童車市場占有率超過 60%,嬰兒車中國市場銷量連續25年保持前列,出口銷往美國、南美、歐洲、東南亞、俄羅斯、日本等國家和地區,還擁有世界大型的嬰兒車廠。

  好孩子的目標客群是1-14歲的孕嬰童家庭,滿足他們的出行、家居、鞋服、玩教等育兒需求。

  2015年,好孩子面向全球高端消費市場推出了旗下gb鉑金品牌,主推高端嬰兒推車白金系列, 定價在 1000 歐元以上,定位富裕階層。其中最貴的一款售價高達15999元。而普通推車系列的價格低至只需要800元左右。

  目前,好孩子在中國內地的門店總數超過300家。2019年5月,在成都ifs和大悅城開出gb好孩子全球旗艦店,打造沉浸式、場景化的智能嬰童生活空間,同時采用最新的AI、VR、AR等技術,在滿足一站式購物的便利需求下,顧客可參與產品的體驗互動。

  在天貓的母嬰耐用品品類里,好孩子已經連續6 年以上保持了銷售前列的好成績。同時在線上推出“好媽媽”電商平臺,在線下開拓“好孩子星站”(多品牌集合店)。

  -總結-

  我們可以看到,由于路況和育兒觀念的差異性,歐洲市場偏向于大型多功能的高景觀推車,而亞洲消費者更傾向于輕便、易出行的嬰兒推車。

  嬰兒推車或許還是一筆情感投資 ,隨著家庭收入的提高和家庭規模縮小,新晉年輕父母們在其他消費層面或許會選擇“降級”,但有關嬰童品牌及嬰幼兒產品的選擇都趨向“高配”,母嬰消費習慣和觀念都在發生變化。

  甚至還有專門為這些中高端童車品牌提供維修服務的品牌 ,例如英國初家嬰兒車修理專營店的Buggy Pitstop,每周要修理50多架嬰兒車,維修服務的前景也是大好。

  據羅蘭貝格發布的《中國母嬰童市場研究報告》顯示,中國母嬰童市場未來五年將以每年15%的速度增長,整體市場規模至2020年將達到3.6萬億元。

  中國母嬰市場仍有強大的增長潛力以及更廣闊的機遇,也意味著更激烈的競爭。中國童車品牌需要像歐市場一樣培養顧客的忠誠度,同時時刻洞察中產階級年輕父母消費群體的育兒需求,不斷推陳出新,來滿足他們的高階訴求。

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